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联通与苹果较量开始:借乐phone向iphone施压
创业实习网 发布于2010/6/7 10:12:37 访问5876次 [复制地址]

    在盛大华美的乐phone发布会上,联想集团杨元庆豪气冲天:乐phone做不过iphone,就是失败。
    这句话喊出了中国企业界的志气,也吹响了手机企业向iphone叫板的集结号。
    杨元庆向iphone公开叫阵,在全球IT发展史上,至今是绝无仅有的,分析人士认为 ,这种底气来自三个方面:一是乐phone本身功能的卓越,这是根本;二是乐phone无与伦比的价格优势,这是杀手锏;三是联通对iphone的全力支持。
    在功能上,乐phone和iphone都是移动互联网时代的集大成者,应在不相伯仲之间。虽然在应用软件上,iphone有优势,但对中国消费者来说,很多都是空中楼阁,实用性并不强;而乐phone却在迎头赶上,很多更适合中国市场,具有更大的生命力。价格上,乐phone具备的优势对iphone来说,是致命的,这将导致iphone潜在用户批量流向乐phone。
    最为耐人寻味的是第三点。坦率地说,乐phone和iphone都是联通在3G卡位上的旗舰机型。对联通来说,为强化竞争力,扩大用户群,吸纳更多优秀终端,完全是在情理之中,无可厚非。但中国联通接纳乐phone,在分析人士看来,却是玄机重重,其中最大的作用就是借乐phone向iphone施压。
    业内都知道,虽然处在产业链上游,但联通在与iphone合作上,是没有多少话话权的,需要看苹果眼色。据说,iphone在中国市场的一切推广方案,都需要苹果来定夺。这种缺乏灵活性和主动权的合作方式,让联通觉得十分委屈,直接面向市场一线的员工,对此颇有微词。乐phone的出现,让联通市场操作人员喜出望外,干劲十足。从这个层面上来讲,乐phone在联通3G棋局上,正在扮演围魏救赵的功臣。对这个功臣,联通亦是十分倚重——联通既希望乐phone卖得好,帮助自己在3G大战中攻城掠地,赚取真金白银;又希望借此向iphone施压,争取更多市场话语权。乐phone的推出,堪称联通向苹果“高压政策”杀出的一记漂亮的“回马枪”。
    在三大运营商中,中国联通在中低端市场有较大优势。但3G时代到来,由于拥有最完善的3G牌照WCDMA,联通有望华丽转身,进军中高端市场。但欲速则不达,Iphone在中国市场上没有出现特别旺销的情景,与中国联通在消费者中形成的市场定位不无关系。而乐phone“高端产品,中端价格”,更适合中国联通的消费者定位和转型的需要。所以,杨元庆的豪言壮语并非头脑发热,而是对市场生态做出的科学预见。
 
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