2010年9月，178产业频道记者拜访了昱泉国际。该公司成立于1989年。从最初做跨国会议专案，到研发幼教产品，占据台湾市场的一大半市场，此后又经历开发单机游戏、与欧美企业合作开着外包业务，到转型专注于研发MMO和Social Game，昱泉国际一直通过研究市场状况，调整自己的战略布局。

 

以下为记者访谈实录：

　　记者：请介绍一下昱泉国际从发展之初到目前发展的一个里程碑？

　　常守瑜：昱泉是1989年创立的，成立之初主要接一些跨国会议专案的来做，做了一年多之后，开始做幼教产品，所以昱泉这个品牌是台湾幼教市场占了大概60%-70%的比重，到现在我们一直在做，只是从那个时候的单机产品，一套一套的到后来的线上学习平台。从02年开始到04年一直在开发这个线上学习平台，叫《游戏学堂》。做了一、两年幼教产品以后，这些研发人员就萌生了做Game的想法，觉得做Game的感觉比较刺激一点。所以从90年开始做游戏。

　　从那时开始到03年左右一直在做单机游戏，做的全都是单机版的游戏。这期间推出了许多蛮出名的游戏，第一款以美术出名的《波尔魔戒》以及《笑傲江湖》系列、《神雕侠侣》系列、《风云》。做的都是3D版，也因此研发了自己的3D引擎。昱泉是台湾第一家而且是做自主研发的，所以我们从未推出过2D的游戏。即使最早的第一套游戏，我们就是做3D的，这一块儿我们是出名的，就是我们3D引擎的这部分。其实这就导致后来完美和我们合作的原因之一了。一直做到2000年左右，网游开始兴起，这个时候就有人会担心，我们单机版的游戏该怎么办？之后我们便做了《笑傲江湖OL》，大家现在都叫《笑网》，就是《笑傲江湖》网络版，很多老玩家都很怀念这款游戏。然后03年做《流星蝴蝶剑OL》，同时也推出了《怪兽总动员 OL》也是一套MMO，04年推出了《神甲奇兵》并授权到日本，直到现在都还有运营的。

　　04年之后我们开始转型，想要进入欧美市场，欧美那边也想进中国。然后我们和国外的公司一起合作，一起开发游戏。开发Xbox,Xbox360等Console类型的游戏。有的是自己的IP，有的是对方的IP我们帮他做出游戏来。04年到08年09年之间我们和很多的游戏公司合作。有微软、Activision、那个时候的Vivendi，当然之后它（Vivendi）被并掉了等等很多的公司我们都有合作。也是从04年开始有了我们的美术外包业务在上海成立办公室，当时人数最多的时候大概有150人。06-07年我们和微软合作一个MMO项目，然后有了游戏测试的外包业务，办公室设立在成都，最多达到80几个人。

　　08年机缘和几个公司谈合作，谈手上《笑傲江湖》的授权，同是也在做《流星蝴蝶剑OL》的下一部。因为我们是研发商，所以就找运营商一起合作。然后完美看到我们的产品，看到我们的引擎，看到我们这个团队的实力，觉得还不错，就达成协议，将产品买去了。在商谈的过程中，他们得知我们在上海的美术团队和成都的测试团队都还不错，就把这两个工作室一起卖给完美了。09年完成了这两个工作室的转移。

　　从09年开始，就到了我们一个新的里程碑了，我们开始专注于研发自己的产品，有点像过去。但是现在我们完全专注在MMO和Social Game，现在就是这两块。今年初我们推出的MMO产品叫《玄武豪侠传》，在台、港、澳发，在东南亚授权也刚刚签下来，所以年底或是明年初也能发了。然后我们目前和内地的几个运营商也在谈《玄武豪侠传》，本月底会出结论。然后SNS游戏我们去年底开始开发，今年推出了一款《全民偶像》，在FaceBook上面的。在台湾FaceBook上的会员大概是700万，它是两个月内从35万成长到700万，所以台湾这边的FaceBook上发展的非常非常的快，我们现在的会员数差不多就有70万。台湾FaceBook的10%都是我们的玩家。下个月我们有一款新的产品要内测，叫《王牌接班人》，也是FaceBook上的游戏，所以就分这几个大的区块。

　　记者：那08年和09年把业务调整到MMO和Social Game是基于哪方面的考虑呢？

　　常守瑜：在那个时候我们看我们人员的实力，你看08年底我们把美术外包和游戏测试这两个业务就给了完美。但是我们的核心一直都还在。比如说3D的引擎的研发、MMO游戏的开发以及Console游戏的开发，这类的技术人员我们都有，都在台北。根据08年欧美市场的一个反馈，Console类型的游戏成长已经趋缓了，Console游戏可能一年出上百套，但是真正一天24小时能大卖上百万的也就不超过5套，除非你能做到这样。因为每一个都是成本，并不是线上下载的。之后我们评估下来，觉得中国是一个MMO不断成长的市场，大家也知道这个世界的潮流趋势，是会往Online这个方向走，虽然美国的MMO市场还没有真正的起来，可是好歹《魔兽》也在一直帮它扩充这个市场。我们也听到中国越来越多的企业到那边设点。像完美还有腾讯、网易也在那边设立了工作室。大家都往这个方向去走了，所以我们就考虑Console这块的开发我们就暂缓，根据市场的需要我们决定调整到MMO和Social Game这部分。

　　记者：请简单介绍一下昱泉未来一年里的产品推出计划，未来会有哪些产品在港澳台推出？有没有计划把产品推到内地，比如像您刚才说的《玄武豪侠传》以外的？

　　常守瑜：我们现在有另外一款MMO已经在开发，刚刚做完雏形，明年初大概会开发完成。是一款东方玄幻题材的作品。这款产品我们也是希望推到内地去。第三款产品是特别让我们兴奋的，我们把我们的引擎重新改造了，做了一个非常大的改善，这个引擎再加上现在一些新的玩法，属于成型当中。这款产品的技术面很好，是我们目前市场上看到的游戏只有一、两款能够做到我们想要做的事情，大概到2012年出可以推出。

　　记者：对于两岸市场的差异您是如何看待的呢？比如说内地玩家和台湾玩家的行为差异？

　　常守瑜：这个问题我们从研发阶段就考虑了，我们很倾向于和内地的运营商合作，然后推出一个内地版。即使我们现在的《玄武豪侠传》在谈授权内地，还是会进行二次开发，我们都是完全了解两边玩家行为上的差异性。而且我们也愿意承诺人力、时间。我们了解很多时候两边玩家的习惯是不一样的。比如说滑鼠，左键、右键这么单纯的事，其实都不太一样。台湾这边习惯左键双击，右键单击，但是大陆那边的玩家都是单击。其实这么小的一件事情，当你有几十万玩家在玩的时候，这就不光是一个玩家的声音了，而是几十万个玩家的习惯，所以一定是要去修改的。像类似这样事情，还有很多内容上的部分我们都会相应的调整。

　　记者：那对于选择内地合作伙伴，您这边的标准是什么？

　　常守瑜：我希望很重要的一件事情是这个合作远大过仅仅是买产品，我希望这个合作和双方都能都赢的。产品太多，内地运营商也未必要拿台湾的产品，他也可以拿韩国、美国、日本的产品。但怎么样拿到了一个产品之后，合作之后的后续部分，研发公司这边的支持就变得很重要。你不能买断了这个产品，除非这个运营公司的研发能力很强，把源代码全部买过来，自己改造，那是另外一回事。但那就不叫代理了。以我对内地的运营商合作的话，我对运营商的期望就是运营能力要够强，对内地玩家的掌控度要够。我们希望是一个可以密切深度合作的运营商。内地一线、二线运营商都很多，但是一线的运营商他的产品太多了，很多摆在库存里边，你也不知道它什么时候会发，对研发公司而言这个是很痛苦的事情。还有些的一线公司，和二线公司他们的产品没那么多，对产品的照顾比较到位的，我们也会考虑这类的公司。