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 标题:吴云通:创业仅有冲动是不够的
   赵亚杰
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    福建大昌生物科技实业有限公司董事长吴云通是福建YBC的第一批导师,他一对一辅导的对象林思近是YBC在福建省扶持的第一个创业青年。在导师陪伴下走过3年的林思近,如今已经从YBC“毕业”并成功转型,但他遇到问题还是习惯于向导师请教。

    2005年,28岁的林思近在大学校园开办“折扣书店”的项目,获得了5万元的创业启动金,并有了创业导师吴云通。

    谈起导师的作用,林思近说,首先是心理上的支持,导师是个成功的企业家,这样就有了创业的榜样;其次,碰到问题可以及时向导师咨询,在创业初期避免走弯路。

    当时一心想把小小书店做大的林思近,对潜在的风险考虑不够。“销售有淡季旺季,校园书店同样也面临假期人流量少的问题。因此应该在假期到来前通过促销减少库存,并根据假期留校学生的阅读需求调整书目。”导师类似的分析指导,让林思近受益匪浅。他说:“导师对我的项目看得很清楚,好像他自己做过似的,对可能遇到的问题,他会通过问话的方式让我清楚地意识到。”

    考虑到在网购时代实体书店继续盈利的空间有限,经营两年后林思近果断地转让了尚在盈利的“折扣书店”,选择了继续创业。“视野决定格局,我的转型也和导师有很大的关系。”林思近说,通过和YBC导师们和其他创业青年的接触,他认识到,必须找到一种跨地区销售的模式,才能把事业做大。

    第一次创业的结果,林思近得到的不仅仅是继续创业的资金,更重要是创业的经验和教训,以及在YBC积累的人脉关系。如今,他转向全新的领域,开办了“福州高度拓展体育设施工程公司”。

    林思近只是吴云通一对一帮扶的一个成功案例。作为YBC资深导师,吴云通通过培训、评审,接触了更多的创业青年。“他们的共同特点是,有创业激情,但考虑不周。”吴云通告诉记者,“有一个创业青年申请的项目是加盟‘天涯神炉’连锁店,我在初审时提醒这位青年要去广东实地考察后再交加盟费,比如该锅炉的生产流程、用户的使用情况、盈利空间等一定要了解清楚。去了之后,对方好烟好酒招待,他就心动了。我打电话再次提醒他,他才认真考察一番,结果和他预想的出入很大,最后不得不放弃这个不适合的项目。”

    一位在印刷厂工作的青年,想辞职自己办一个先进的彩色印刷厂,但他只有两万元的资金。项目初审时,吴云通一个问题就把这位头脑发热的创业青年给问住了:“即便YBC给你5万元的创业启动金,加起来也才7万元,而这点钱怎么够买先进的印刷设备呢?”

    一些青年仅凭满腔热血走上创业之路,结果碰得头破血流,血本无归。“创业青年的遭遇对于导师来说,往往都是感同身受。当你能够帮助一个创业青年避免一次惨痛的失败,那是多么的让人欣慰。当你能够帮助一个创业青年创业成功时,那又是多么的快乐!”吴云通说。

 
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2009/11/16 9:28:49 1
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