|
一、成功个案
谈天是从身边发现商机的。他发现，很多爱运动的大学生打完球后不会及时清洗运动鞋，造成卫生问题。去年9月，谈天与他的团队成员花费1万元购买了一台普通的清洗机，并在当月开始试营业。他们负责清洗、烘干和除臭等，提供定时上门收鞋服务，每双鞋收费10元，最多时一天要清洗300多双。仅仅1个月，他们就收回了成本。
谈天的经营分为三个阶段：
试营业期间，主要靠人工跑寝室，收鞋、送鞋；
生意走上正轨后，谈天按月租用一辆面包车，在大学城穿梭，提高了效率；
目前，他们在超市和报亭等地建立代收点，构建了收鞋网络。此时也开始吸引新的服务对象，不仅局限于运动鞋，女士的皮靴等也是刷洗范围。 二、操作提示
1.选址是制胜一招。谈天选定了大学城作为经营区域，这个区域的消费者特点为：人群密集，独立在外，甚少亲自动手刷鞋，有消费意愿和消费能力。以此类推，“刷鞋队”可以选址在学校、工厂、部队附近。
2.针对消费人群灵活采取经营方式。目前市场上鞋类保养店不少，但是都是开个小店等顾客上门，谈天则是主动出击，他没有租用铺面，而是主动上门收鞋。这样服务更到位，还节约了租金成本。
|